Ingeniero de Ventas Asociado – Estado de Mexico

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Resumen

Un ingeniero de ventas asociado en pesaje e inspección es responsable de la prospección proactiva y la administración de clientes poténciales y cuentas claves. Esta posición tendrá un impacto directo en nuestro éxito al calificar prospectos desde un estado inicial hasta conversión a la cartera de ventas. El Ingeniero de Ventas Asociado buscará y construirá nuevos negocios para Minebea Intec. Esto no solo implica encontrar nuevos clientes para las aplicaciones existentes de Minebea Intec, sino también encontrar clientes y aplicaciones completamente nuevos.

NMB Requisition 022118
Area Estado de Mexico
Industry All
Product Focus Minebea Intec
Date Posted 02/21/2018

Deberes y Responsabilidades

  1. Identifique y califique las oportunidades de las actividades de generación de prospectos, consultas de productos entrantes y llamadas salientes en listas específicas.
    • Mantenga contacto telefónico y cuando sea necesario visite las cuentas asignadas a su área de trabajo.
    • Asistir, asesorar e informar a los clientes asignados sobre cualquier pregunta o consulta relacionada con la venta o el servicio de nuestros productos.
    • Perspectiva y sugiera a los clientes potenciales que amplíen la base de clientes por teléfono y propongan candidatos que puedan desarrollarse como cuentas clave de Minebea Intec.
  1. Penetrar y desarrollar contactos clave dentro de las cuentas de prospectos.
    • Negociar y cerrar acuerdos comerciales, pedidos y contratos dentro de las políticas comerciales establecidas por el Gerente de Ventas y Servicios.
    • Proporcionar un seguimiento efectivo de cada uno de los proyectos asignados.
    • Asistir al especialista en aplicaciones en la organización de sesiones de marketing, exposiciones y promoción de los productos de la compañía.
  1. Desarrollar un flujo efectivo de nuevos proyectos y clientes.
    • Recomendar planes de acción de seguimiento apropiados.
    • Apoye al gerente de ventas y servicio en la correcta canalización de nuevos clientes y asegúrese de que el cliente sepa quién será la persona o empresa que atenderá los productos o servicios requeridos.
  1. Cumplir o superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
    • Alcanzar objetivos de ventas individuales.
    • Logre los objetivos de ventas en todas las áreas y la rentabilidad comercial.
    • Activamente promover productos y servicios con los clientes.
  1. Use la comprensión de los procesos y recursos internos para ejecutar de manera efectiva el ciclo de ventas
    • Cumplir con las regulaciones de Minebea de México de la NMB y las regulaciones de Minebea Intec.
    • Trabaja de acuerdo a los valores corporativos.
    • Apoyar el área de Administración en la recuperación de cuentas por cobrar.
  1. Experiencia laboral en la rama de ventas B2B
  2. Experiencia en ventas de maquinaria o equipos para la industria alimentaria / embalaje
  3. Soporte en la provisión de servicios técnicos por garantía o mantenimiento.
  4. Genere información comparativa con respecto a proyectos y pedidos.
  5. Mantener actualizada la base de datos del área asignada y el registro de sus cotizaciones.
  6. Otorga descuento de acuerdo con lo asignado por el Gerente de Ventas.

Requisitos de Calificación de Trabajo

  1. Habilidades informáticas requeridas: Microsoft Office Suite – Word, Excel y Power Point; familiarizado con AutoCad, SolidWorks, ProE a plus pero no requerido.
  2. Excelentes habilidades de comunicación / presentación escritas y verbales y experiencia demostrada en la comunicación de información técnica.
  3. Altamente organizado y capaz de mantener una alta productividad y estándares con mínima supervisión. Auto-controlador, confiado y decisivo que puede trabajar de forma independiente.
  4. Poseer fuertes habilidades de comunicación telefónica y puede construir relaciones a través del teléfono
  5. Actitud de aprendizaje continuo
  6. Capacidad de trabajar de forma independiente y administrar el tiempo de manera eficiente.
  7. La capacidad de entender la perspectiva de los demás para generar oportunidades, debe poder utilizar las habilidades de venta consultiva para entender claramente los requisitos comerciales de los clientes.
  8. Se requiere licencia de conducir tipo A.
  9. Estudios profesionales en el área de Electrónica, Electricidad, Mecánica, Industrial o Mecatrónica.
  10. Ser auto-dirigido y capaz de priorizar oportunidades y realizar múltiples tareas. Disciplinado, organizado y orientado a los detalles.
  11. Poseer la habilidad de trabajar con un equipo.
  12. Comprensión de los sistemas de flujo de trabajo de la organización y sus diversas aplicaciones para la mejora del proceso comercial del cliente.
  13. Solucionador de problemas.
  14. Inglés fluido (aunque el puesto se encuentra en Edo. De México, la entrevista se realizará en inglés).
  15. Disponible para viajar hasta 50%.
  16. Pasaporte y VISA vigentes.